Curso Ventas Bogotá - Cursos de Ventas en Bogotá

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La metodología acreditada del siguiente Taller Seminario, indica los modelos, herramientas y pasos claramente concatenados objetiva y sencillamente descritos que facilitan comprender e incorporar las competencias necesarias en un profesional de las ventas del siglo XXI.

?El efecto: Características Ventajas y Características Beneficios.
?Por qué las Características del producto: No sirven para convencer.
?En el Modelo SPIN el ?Prospecto es el Protagonista?.
?Las preguntas y el ?Concepto Beneficio? en la Venta de Gran Escala.
?Objeciones: Rebatirlas o Evitarlas.
?Síntomas Vs Causas - Ventajas del Producto Vs Objeciones.
?Conseguir el compromiso del prospecto. Cerrar la Venta.
?Mitos acerca del Cierre. Técnicas para ?rogar? pedidos; Técnicas para ?lograrlos??
?El concepto del Cierre Parcial (Avance, Stand By)
?Averiguación, Demostración de Idoneidad y Compromiso del Prospecto.
?El Cierre y los miles de ventas perdidas.
?Test: Escala de Actitud hacia las Técnicas de Cierre.


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• Asesorías - Capacitación • Centros de Capacitación • Institutos de Capacitación • Ventas